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对于初创公司来说,烧钱率多高合适?

发布时间:2017-06-30来源:易胜博官网反传销救助中心
核心提示:编者按:企业家创建公司并筹集外部资金时,最难做出的决定之一是算出可接受的 " 烧钱率 " 是多少。 也就是说,当你投资给员工、设备以支持技术、销售、营销和管理时,你的公司每月愿意亏损多少现金?本文作者 Mark Suster 是著名企业人、风投家,文中,他与

编者按:企业家创建公司并筹集外部资金时,最难做出的决定之一是算出可接受的 " 烧钱率 " 是多少。 也就是说,当你投资给员工、设备以支持技术、销售、营销和管理时,你的公司每月愿意亏损多少现金?本文作者 Mark Suster 是著名企业人、风投家,文中,他与读者分享了自己与初创公司创始人就烧钱率的有关讨论点。

初创公司烧钱率定在多少合适?

当然这个问题并没有正确答案,但是这会影响到你已经募集到多少资金、将来筹集更多资金的前景,你的增长率以及公司的风险承受能力。

作为一名风险投资商,烧钱率是我跟那些找我 pitch 项目募集资金的团队讨论最多的话题之一,也是我与那些我已经投资过的公司的创始人最常讨论的点之一。所以我们来一起看一下我跟创始人的讨论点都是什么。

起点——入门 101 ——是要知道总消耗和净消耗之间的差。总消耗是指你的成本基础,净消耗是指收入和成本间的差额。简而言之,是你每月消耗的现金数额(与 GAAP 净收入相比,后者有时不能很好地反映现金消耗)。

为什么要了解公司烧钱率,主要原因是这能使你快速计算出在你现金耗尽之前,还有几个月。通常,当投资者问你烧钱率的时候,他们指的是净消耗——你在消耗的现金。

我前几天写过一篇关于权衡增长和利润的文章。 我不是说赞同采取哪个具体的措施,因为有些时候,公司所能采取的正确行动是接受短期损失,以换取更快速的发展,抓住市场份额,并且很多时候,会更实际或更有利可图。

在文章中,我提到,如果增长缓慢,风险投资商很少会重视盈利能力,所以要强迫自己能够盈利,这在以下三种情况中是非常明智的:

1. 你的生意并不想筹集(更多)风险投资

2. 你的公司可以盈利并且稳步增长,足以吸引(更多)风险投资

3. 你不觉得自己能筹集到风险投资,所以最好的策略是要自己能赚钱,这样你就可以 " 掌控自己的命运 "

通常情况下,我建议在初创公司早期发展阶段,你要筹集到可以支持公司 15-18 个月的 runway。

总体来说,你应该给自己 4-6 个月的时间来筹集资金(如果你是后期阶段,并且需要更大的资金轮,那么这个时间还要更长),所以计算预期的烧钱率就很容易了。从这个基本点出发,如果你筹集了 250 万美元,那么你平均每月的烧钱率大约是应该 14 万 -16.5 万美元。如果你收入增加,可以提高成本基础。如果你每月消耗 20 万美元,那么一年内现金就会耗尽。

如果你假设有 4-6 个月开展下一轮融资,那么加上一年的 runway,你真的只剩 6-8 个月的时间来展现你前一轮融资后取得的进步,这就是我为什么更推荐 18 个月的 runway 。

同样的,当一家烧钱率每月 17.5 万美元的公司告诉我,他们想要筹集 1000-1500 万美元,这会立刻敲响我脑海的警钟,因为即使我假设你的烧钱率翻一番,这仍然意味着会有 2.5-3.5 年的现金 runway,而这对于初创公司来说太多了。

所以要么你会大大提高成本基础(似乎没有人会在进行了大轮融资之后,花起钱来却像只取得了小轮融资),要么你的 runway 太长,导致日常行为就不会那么紧迫了,因为你觉得会有大把时间来展示你取得的成绩。

我知道作为一个企业家,肯定想要 runway 尽可能长——我从来没听说过哪个企业家觉得越短越好。但是,根据我的经验,有适度的张力,以展示成果 / 取得里程碑,会驱使公司高度重视结果。

对我投资的公司来说,我给出的最简单的答案是,如果你的公司正快速发展,你为公司筹资的兴趣足够大,那么你便赢得了可以有稍微高一点的烧钱率的 " 权利 "。如果一旦筹集资金非常困难或者在增长中出现一个小变故,或者我们觉得上一轮的估值可能太高了,我们得需要时间来 " 成长到估值的程度 ",那么我会快速转向降低烧钱率。

当然有时减少烧钱率意味着削减成本,而这通常意味着裁员;有时也意味着在营销上投入更少或者不会新增机构,以便收支相抵,从而通过收入增长来减少消耗。 (本文来源:易胜博官网)

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